【问答】热点营销可不是借势那么简单!

热点营销可以说是以力借力的营销方式。但是每年热点事件那么多,如何将产品与热点事件无缝衔接困扰着无数的人。热点借的好顺风顺水,热点借不好反而适得其反。那么,一场爆发式的营销事件究竟是如何打造的呢? 本期主讲人:杨浩,曾就职于国家民政部慈善信息中心、美克美家、湖南卫视,具有8年以上品牌推广经验。在品牌推广方面有丰富的实战经验和方法论。创业邦、人人都是产品经理、鸟哥笔记专栏作家。在媒体、公益慈善、创业领域具备丰厚的人脉资源。
热点营销可不是借势那么简单!热点营销可不是借势那么简单!
Q1:运营人有哪些必备基本功呢? 1. 文案写作 对于运营人员来说,写文章是个基本功。如何在最短的时间内出一篇新闻稿? 1. 定标题:先想好个简单标题可以表达出文章的要传输的观点。 2. 搭框架:把整个文章内容划分成几部分,比如文章开头的产品介绍,会议参加人员等。 3. 填内容:框架搭建好后把数据素材填充进去。 4. 改细节:把文章顺序做个调整,相关文字内容进行梳理。 2. 资源置换 传统营销理念是把素材准备好后寻找媒介传播出去。互联网时代很多资源是可以共享置换的。在你花钱做传播时要想想在互联网渠道是否有免费资源可以置换。 3. 早期红利 早期红利在各个阶段都有,如何去把握早期红利特别重要。微博微信的早期红利很多人已经错过,下个阶段早期红利可能是移动视频,特别是直播平台可以快速集聚粉丝。还有一个早期红利是产业链思维,比如我在进行创业项目时,我会去做调研,会去分析这个产品的整个产业链。任何一个行业在发展阶段都会存在早期、中期、后期,怎么去把握这些阶段就是怎么去把握早期红利。 4.社群思维 社群是团结了一部分精准人群,对这些精准人群做营销的话是非常集中精准的,转化率特别高。大家可以去关注QQ的社群部落,还是存在早期红利的。 Q2:如何炒作热点事件? 1. 了解热点路线图 热点路线图是为我们策划热点事件提供素材的。每天我们身边都会发生各种事件,我们把每年1月份到12月份所有的热点进行梳理。收集相关数据,比如什么时间发起的,什么时候到达高点,什么时候结束的。这个热点在以往年份是否同样出现过,以什么形态出现的,相关素材都要进行归纳整理。在后期相关热点爆发后我们能够及时进行修改并发布出去。 2. 制造大众乐于传播的话题 1. 民生类话题:也就是与我有关,任何关于生老病死的话题容易被传播。 2. 公益类话题:儿童、老人、宠物丢失等话题。 3. “权”“钱”“色”话题:这3个关键词每个动作都容易引起热点。 4. 长图文形式:目前微信这块还在转发。 5. 娱乐类内容:明星八卦、搞笑视频、小咖秀、笑话段子等。 6. 新技术的展现:让用户体验到一个新技术、新功能。 3. 从数据的角度看热点事件 很多数据都可以在淘宝买到,在我们策划热点事件过程中需要一些数据的辅助,毕竟大家都喜欢热闹。但是不能作为必要条件,热点事件必须是大家口口相传的。 4. 分析热点的传播规律图 1. 首发渠道:首发渠道覆盖的人群要和你传播事件高度相关。 2. 集中转发:各类人群都要覆盖,而不是单纯地覆盖精准人群。你需要梳理各种渠道,也需要相关费用的支持。 3. 制造多版本:这是很关键的一步,从整个热点事件的规律上看,一个热点事件爆发后会有很多企业和段子手参与其中制造新的话题。我们可以自己提前制作些多维度版本的视频与图片代替这些段子手,制造火爆传播的表象。 4. PR:从文章的角度告诉大家为什么火了,这背后有什么原因。 5. 跟进者:这个和第3个是相呼应的。 6. 大众媒体:电台、电视、报纸都在议论。 7. 登顶:登上一些热门平台。 Q3:如何构建媒体矩阵? 媒体矩阵的渠道可以划分为:官方渠道、行业自媒体、用户社群、创意短视频、个人自媒体。 1. 官方渠道:基本以微信公众号和微博为主,微博已经没有粉丝增长的早期红利了,基本上是信息发布的平台。微信公众号也是偏官方的渠道,这两个渠道做好日常维护就可以了。 2. 行业自媒体:比如科技自媒体,36氪,雷锋网等,我们可以自己在今日头条,一点资讯,百度百家等渠道做账号。 3. 用户社群:比如QQ群、微信群是比较直接的社群,这种传播起来相对简单精准。其他形式像兴趣部落、百度贴吧。更加精准的像垂直类app,例如手机淘宝的社区,虽然还没开放,但是上面的关联性非常好。 4. 创意短视频:比秒拍、映客、熊猫TV等都可以去尝试。可以通过拟人化的形式做些与产品、产品用户、产品代言人有关的直播,这些对短时间涨粉是很有效的。 5. 个人自媒体:这个相对难,取决于企业创始人的影响力,如果对企业创始人能够进行很好的包装,效果是非常好的。 Q4:如何做好公益营销?  1. 微博时代玩的比较火,比如转1次捐1元,要求明星大V参与转发。但是在微信平台就不是那么明显。这种模式在后期平台上或许还是玩的起来。 2. 企业卖出多少产品就捐出多少钱,这种方式对于传统企业有很多玩法。比如app下载1次捐多少钱。像中国电信积分很多人都不来兑换,但是对于电信来说这积分是笔钱,可以捐出去。爱奇艺的VIP可能30元/月,但是通过公益活动只要5元/月,这都是不同的玩法。 企业为什么愿意这样玩? 1. 这是企业社会责任的体现,企业可以每年享受12%免税捐赠的权利。 2. 企业可以通过公益营销的方式获得免费资源。比如传统形式下请明星价格昂贵,但是通过公益形式只需要支付明星少部分的差旅费就行。 Q5:“小苹果”歌曲的炒作路线图 1. 首发:小苹果是优酷团队负责的,优酷把这个视频制作出来后通过QQ音乐和优酷取得推荐位。 2. 转发:通过微博、QQ空间、朋友圈、电台等进行集中的转发与炒作。并利用刷数据的辅助,比如在优酷上的播放次数高达多少亿等。 3. 多版本:这是小苹果炒作的点睛之笔,优酷自己建立了很多小号,通过手机、摄像机各个角度拍摄了多版本的小苹果。比如广场舞版、大妈版、办公室等多版本,再通过多渠道传播出去,形成一种小苹果很火,很多人已经在模仿的火爆表象,实际上这是内部操作的过程。 4. PR:会做软文处理,剖析这歌曲是为什么火了?做些相关盘点与解密。 5. 跟进者:这一步骤是真实的步骤,段子手、网友开始模仿创作小苹果的多版本。 6. 大众媒体:这时候电视台、报纸杂志、线下演出舞蹈都开始播放这歌曲。 7. 登顶:在湖南卫视的平台做大范围的曝光。 文章来源:1001个创业故事(微信号:cygs-1001) 未经允许不得转载:运营喵 » 【问答】热点营销可不是借势那么简单!
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