相比理性诉求 感性诉求更容易迎合用户

怎么将情感有效地融入文案?不如一起来看一下情感丰沛的Jeep在文案方面都整了些啥。

(一)做好受众定位分析

Jeep的目标受众大多是有钱的人。对于土豪们来说,他们的竞争已经不再是较量金钱,值得拿出来得瑟的,不再是头衔有多少,而是有品质和品味的生活状态。 于是Jeep文案就轻轻点破了掩盖在土豪们心头的窗户纸,大声地帮他们说出了心声。
当众人追随你的步调 “打破节奏”的时候到了 当你被当做话题 “聊点别的”的时候到了当众人追随你的步调
“打破节奏”的时候到了
当你被当做话题
“聊点别的”的时候到了
当土豪开始将家庭作为生活重心时,对于他们,幸福不再是银行卡里增加的数字,而是陪伴,而是与家人共同经历不凡人生。 Jeep决定在这个时候,适当地提醒一下那些一直没空的土豪们:在打拼的路上,你们曾经欠了家人好多说好的旅行;你们一直在说走,每次却都走向工作。。。现在是时候回归家庭,完成那些约定的旅程了。
现实与超现实之间,没有你想的那么远 带上读了一半的瓦尔登湖,去超现实那边看看 你习惯了说“等一下 等一下” 出发吧,难道你在等那个桃花源向你走过来吗现实与超现实之间,没有你想的那么远
带上读了一半的瓦尔登湖,去超现实那边看看
你习惯了说“等一下 等一下”
出发吧,难道你在等那个桃花源向你走过来吗
文案中的情感需要与目标受众的情感需求和价值观念相符才能引起共鸣。因此细分消费者群体,明确受众,抓住其消费者心理,对于制定出有针对性的广告策略就显得非常重要。

(二)挖掘产品本身的情感

除了功能之外,有时产品之中也包含着情感。因此将产品本身蕴含的情感挖掘出来,对其渲染、展示并迎合目标人群,让他们从心里感受到这份情感与个人价值之间的关联,从而刺激消费。
战争创造了GP,GP创造了SUV 70年SUV缔造者与引领者战争创造了GP,GP创造了SUV
70年SUV缔造者与引领者
高明的文案懂得:其实词语本身其实是自带情感的。比如“战争”一词,当你看到它时,脑海中浮现的画面里一定有“征服、勇敢、果断、血性、坚韧”等极具男性荷尔蒙的情愫。更高明的文案一定是会讲故事的,在故事的语境下文案可以埋下各样的情感来触动用户。 不得不说,Jeep的文案真的很高明,他们一直用各种各样的方式在讲述Jeep诞生于战争,并且在战争中,用强悍的性能为胜利做出了贡献的故事。 有时候,他们甚至不用提及“战争”二字,只要用一些发生著过名战役的地名,就可以让人产生好多联想。
长坂坡;剑门关长坂坡;剑门关
“战争”一词的背后,其实是Jeep“能带你征服旅程中一切的险阻”的产品特征,好文案当然不屑于这么直白地表达。因为换一种说话方式,更显艺术范。
路见不平,有几个站得出来 是Jeep,没有迈不过的坎儿路见不平,有几个站得出来
是Jeep,没有迈不过的坎儿
除了巧妙地利用这些心理暗示极强的俗语、俚语,有时候用一把车钥匙来表现征服的能力,也就够了。
攀越高峰,突破人生攀越高峰,突破人生

(三)找出独特的品牌理念、价值观

结合用户的情感特征和观念,找出独特的品牌理念和价值观,正确把握品牌与情感之间的联系,也能很好的将情感因素融入到文案中去。 Jeep大切诺基在选用代言人上显得比较特别,相比其他SUV选择一线明星代言的做法,大切诺基一直比较钟情于像王石、冯小刚这类非娱乐明星的中年成功人士,让他们来来演绎回归自我、实现个人价值的品牌理念和价值观,从而感性地表达出大切诺基出生SUV鼻祖的名门血统,厚重大气的产品特征,进而唤起这代人心目中的那辆Jeep。
自己的梦,只有自己知道在哪儿 这次不谈高度,让我们聊一聊人生的宽度自己的梦,只有自己知道在哪儿
这次不谈高度,让我们聊一聊人生的宽度

(四)巧妙运用流行元素

流行元素本身就包含着情感因素,在文案中恰当的引用流行元素,不仅可以借用其广泛性、易识别性、新奇性,还可以产生叠加的效果。 比如,当怀旧思潮汹涌澎湃时,当生活无忧人生小成的那一代人在心中回味起李宗盛的歌词时,脑海中想到大概是那些拼搏岁月里的艰辛和此时成功后的感慨。于是,Jeep索性将这些充满励志味的歌词化作文案,用来迎合那些中年土豪心中的那一抹怀旧。
走吧,走吧,人总要学着人性地长大 明天,绝不呆在房间 在不屈服的路上 让所有梦想都一点一点实现 #每个人心里都有一首李宗盛#走吧,走吧,人总要学着人性地长大
明天,绝不呆在房间
在不屈服的路上
让所有梦想都一点一点实现
#每个人心里都有一首李宗盛#
比如,当2012年斑马军团在鸟巢决战那不勒斯决战的日子里,在赞助尤文图斯的Jeep这样一组向斑马军团致敬的黑白文案里,不管是真球迷也好伪球迷也罢,感受到的都是两J的共同之处:充满血性的征服欲。
奖杯的光芒来自 把对手送入漫漫黑夜的快感 他们一次次努力提高阅读比赛的水平 却依然没能读懂尤文图斯奖杯的光芒来自
把对手送入漫漫黑夜的快感
他们一次次努力提高阅读比赛的水平
却依然没能读懂尤文图斯
Jeep虽然粗狂 但TA的情感却如此细腻,运营喵们也可以学学Jeep,写一些暖心的文案,用这些温暖的话语让用户跟品牌多多共鸣。 未经允许不得转载:运营喵 » 相比理性诉求 感性诉求更容易迎合用户
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