产品转化率最高地推工作到底怎么做?

互联网圈里,尤其是移动互联网,充斥着各种产品通过网络渠道一夜火爆成名的故事,但是这样的事情并不能发生在每一个产品身上,大部分的产品还是要通过踏踏实实的推广来获取用户。当然,所有的推广方式中,最心酸的,莫过于地推了。
地推的成本高,物料、差旅、交通,偶尔还需打点各路神仙;地推累,跋涉千里去当地做推广,风吹日晒不说,还有可能被城管刁难,是绝对没有坐在办公室里舒服的。那么为什么在网络渠道那么五花八门的今天,还是有那么多人愿意去做地推呢?答案很简单:有效。 地推:你要做的这些事情 我们公司是做地方棋牌游戏的,平台名称就不说了。早期的时候地推用得比较少,一般也都是网络广告、QQ群、地方论坛贴吧以及当地的报纸广告等。 每次新游戏上线后,我们就各路渠道投放出去,然后就坐在办公室里等流量来了。严格来说,当时的效果真的也是不错的,因为早期的互联网环境比较纯粹,网友接触的广告少,没那么排斥。 大概07年之后,之前的办法效果就越来越差了,于是我们不断尝试新方法,最后死心塌地地选择地推,为什么选择地推?因为地推是转化率最高的方式,没有之一,至少在游戏领域里是如此。这里可以给大家一个数据参考,大概做得比较好的市场,1个注册成本是2元左右,1个峰值用户成本则是35-50元左右。 地推要做哪些工作?这里详细和大家一一说明。 我们是棋牌游戏,其实其他的网络产品也都是类似的,但照搬别人的方式可能不能取得最好的效果,还是需要与自己的产品,用户群体相结合。

地推前的准备。

产品准备。也许我们上线后的游戏并不是最完美的,但是一定得满足基本的游戏需求,要不然辛辛苦苦拉来的用户,因为产品体验太差、BUG太多就走了,就太遗憾了。另外就是网站的SEO,一个新游戏或者新网站,如果主要关键字,尤其是品牌词的SEO没有做上去,是相当影响转化的。一来用户可能找不到你,二来即使找到了也会对你的印象比较差,觉得你这个公司实力不行。 物料准备。我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、杯子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。这些东西首先要找美术设计好,然后找人做好并提前邮寄到推广的地方。 地方资源准备。在去地推之前,一定要对当地的情况很熟悉,有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧,每个地方的人群属性又是怎么样的?这些人群是否符合你产品的定位?尤其值得注意的是,地推期间当地是否有其他的大型活动一定要了解,如果能够借着对方的光有更多的人流量,那就再好不过了。 了解好这些才好安排好地推的路线和策略。如果做活动之前没有考虑好这些问题,那就可能出现很多不可控的意外,最后结果往往不能让人满意。 除了要了解下环境外,当地的地推组织也要了解下,最好建立合作关系。很多时候合作下会事半功倍,毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。 另外还有当地的制度以及监管部门也要去了解,比如哪里可以刷墙体广告,哪里可以挂横幅,哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做。 经费人员准备。这些事情就不多说了,每个公司应该本身也是有这个要求的,出去之前要做好财务、时间、人员以及其他配备资源的预算。如果经验比较的多情况下,还需要预估下推广效果,最后根据几次地推的结果分析下数据,作为今后工作的参考依据。

地推过程中做什么

发DM单。面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。这里要牢记一点,如果有可能,就一定和对方多聊几句,问问对方是不是喜欢玩这种游戏,之前在哪里玩的,会不会电脑,不能很机械地发一张过去啥也不说,冲你这个发DM单的态度就无法起到一个好的结果,你对用户态度热情,别人对你的产品自然也没兴趣,线上线下都是如此。要想效果好,一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到,大老远的来一趟成本很高,如果不能尽量覆盖到存在潜在用户的地方,那就真是太可惜了。 装机。装机分为两种,网吧装机与个体用户装机。 装机包括大型的网吧装机和个体用户装机,现在很多地方上的网吧都是有人整合的,所以找到相关的管理人员就可以给当地的网吧都装上了,当然这块肯定是需要money的。 个体用户装机,比如在发宣传单的过程中,对方身边正好有电脑,就尽量要直接给对方装上。推广手机端也是一样的,我们还特意开发了软件,在不许流量的情况下,直接就可以将客户端直接传到对方的手机上去。 网吧包机。网吧包机和装机不一样,包机是为了聚拢用户来体验,尤其是在前期用户还比较少的时候更加需要。或者直接包机搞个活动,设置一些奖品。具体如何做活动我们在后面会详细讲一点。 举办活动。活动类型是很多的,我们做过表演活动、游戏赛事活动等等,也摸索出来一些经验。做活动的效果应该说是最好的,做活动主要注意以下几点: 1.一定要选好位置,这样人才多,能关注你的人自然也多。 2.活动要有一定吸引力,比如奖品丰厚,明星,特殊表演(自行补脑)等。 3.如果你是在小城市里做地推,一个稍微成功一点的大型活动,可能会成为之后当地人一周的谈资,持续推广效果很好,这个是我们通过数据了解到的,不是我个人臆测的。

地推与数据分析

做地推和做线上推广一样,你需要时刻关注数据,并做好分析与调整,这样才能让活动最终达到一个良好效果。比如今天在什么地方推广,几点做的推广,在几点的效果最好,发出去多少物料,成本是多少,来了多少用户,活跃用户增长了多少,峰值人数涨到什么数值。 另外还有很重要的一点,就是用户运营。用户来了之后,要通过QQ群、微信群或者论坛聚拢起来,这点很重要,让用户有一个有归属感的圈子,并且在这里交到朋友,他才会爱上这里。 当然还要关注用户的反馈,经得住用户考验的产品才是好产品。 地推在什么样的城市最有效? 应该说看产品吧!这个问题没有一个统一的答案,因为我们是棋牌游戏类的产品,用户教育水平偏低,所以第三四线城市的效果比一二线城市会好很多。同样10000张宣传单,在一线城市可能是石沉大海,转化率很低,但是在三四线城市却能够激起千层水花。 当然每个城市的效果也是不一样的,这个除了受众精准程度或者所游戏本身的流行程度外,还有当地的人文环境,直白点说就是民风。我们去过的城市,有些地方人就普遍热情、好客,有些地方的就比较排外,对于我们发过去的杯子也不愿意要,觉得我们一定是另有所图。这些都是比较难在地推前了解到的信息。如果你身边有当地人,最好在执行之前找他当面交流下,了解下当地的民风,这样有备而来,效果肯定比没有提前准备的要好很多。 地推不是万能的 地推是最接地气的方式,因为你直接接触到的就是你的用户,面对面的接触,最直接的交流,没有比地推更直接有效的方式了。用户与你的互动越多,肯定是越容易被留住,但是一定要记住,地推虽然好用,但不是万能的,推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时,该做的其他宣传肯定也还是要做,不管是百度知道,还是网站广告,还是论坛炒贴,推广是一个组合拳,要是你只有一个左勾拳,跟人对打肯定是吃亏的。 地推也会遇到很多困难,需要地推负责人较强的执行能力和随机应变能力。常见的困难有比如天气影响无法执行活动,活动过程出了事故,推广因为外力被迫中断,比如城管等等,得迅速找到替代方案。如果你是团队负责人,团队的士气和执行力也是难点之一,尤其是在地推遇到困难的时候。 最后说下,推广只能获取新用户,要留下新用户还需要好产品,如果要长期留住用户,除了好产品还需要好运营。   作者:Klicky(微信) 版权所有:群媒体 未经允许不得转载:运营喵 » 产品转化率最高地推工作到底怎么做?
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