APP推广经验分享:没钱如何做到100万用户?

前言
 
在如今这个全民APP的时代,大部分创业APP项目其实都没钱,没钱做推广成为运营人员的必修课。对于推广,相信大部分运营还是停留在找渠道换量的时代,这个思路操作的人很多,能取得良好收益的却寥寥无几。
笔者认为如果想推广你的产品,一定要先把产品的基础做好,用户用的爽,口碑起来了,自然有人用。至于渠道换量等,不过是锦上添花罢了。
起因以及相关的现象
1,H5流量暴增
那天晚上我整在家中休息,技术人员告诉我,我们的“生日百科”页面的流量以每小时70%的增长速度上涨,服务器架构纵使之前有并发过千的能力,也无法抗住流量的暴增。(这点其实之前应做好流量突发技术准备,否则用户来了,你挂了,那之前辛苦的工作都白搭了。)
没钱就不能做推广?看如何不花钱做到100万微信粉丝,网站日UV1000万
2,朋友圈刷屏,微信公众号用户激增
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三天后用户量达到增长高峰,朋友圈满屏尽是“XXX的生日百科“页面
 
3,App新增,App Store榜单,iOS8热搜
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生活分类榜上升到TOP10,热搜榜在榜持续超24小时(如配图)
生日管家微信公众号获取100万粉丝;
给APP带来20多万激活用户;
 
AppStore总榜从500名上升至82名;
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二.如何打造朋友圈病毒传播
之前说了那么多,这里介绍下我们的产品是如何“推广”的。
1.基于产品基因坚持熟人社交
微信现在很火,基本每个人都在用,手机APP与微信同为移动端产品,如果想把我好APP的推广,一定要重视朋友圈的营销,对于微信朋友圈营销我们团队最初做过10多个方案,不同的产品可以选择不同的方式与朋友圈结合,由于我们做的产品趋近于熟人社交,非常适合深度根植在微信生态中。
2.不断优化有潜力的功能点
实际上传播内容早在2012年我们都已经在App上做好了,当时花费了很多精力收集创造内容,也是早期产品点中一个颇为让用户喜爱的功能点。本次产品升级上线也利用了参与最简化的方式,点击“我也测一测“快速进入下一轮传播。同时优化了被分享的页面,以前是只能分享出去一张截图,分享的体验很差,用户毫无分享欲望,优化后可分享出去一张H5页面,在这张H5页面中用户可进行生日测试和再次分享的互动,大大提高用户体验,种子用户分享出去后形成病毒传播。
老产品的不足在新迭代的产品中不断被优化,直到命中了大部分用户状态、细节足够极致、用户使用起来成本足够低同时体验足够好,爆点自然也就出现了。
3,富有个性化的自我介绍
我们生日管家的“生日百科”正是基于维系熟人关系圈这样的出发点不断完善起来,并最终取得广泛关注的。通过具体的生日测试出性格特征,并结合生肖、星座等可以凸显价值独特性、带来自我认同感的标志物,让用户享受到个性化的服务。对于如今的互联网用户而言,个性化已然成为了一种刚需。
乔纳 • 伯杰的《疯传》对信息的传播进行了细致的剖析,并提出了提高传播效率的六大原则——社交货币、诱因、情绪、实用价值和故事。我们生日管家的“生日百科”自身具备的社交属性,使之成为“帮助他人了解自己”的工具,这种独特的“自我介绍”方式在朋友圈迅速传播开来,实现了维系熟人关系圈的目标。
4.“廉价娱乐“最具传播性
在对用户长期的持续观察中,我们留意到,“廉价娱乐”是用户持续留存、活跃在社交网络,尤其是朋友圈上的最潜在动力之一。而一些引爆的应用或者服务,例如之前也火过的“个性年签“等产品,其中大部分都是属于廉价娱乐的范畴。我们认为要抓住传播内容本身不光需要具备有趣好玩的点,并且传播内容与参与者可以建立关联,从而让其为之触动分享。
5.目标人群大众化
另外目标参与人群不能太窄,在这个基础上病毒式传播才有可能产生,算是个充分非必要条件。
 
为什么离单日PV过亿只差一步
触及朋友圈分享上限:高峰日4月8日12点的时候我们的APP分享页面触及朋友圈的分享上限门槛,此时部分接口已经无法正常调用,之后微信屏蔽了朋友圈的分享查看,用户可将内容分享至朋友圈,但是好友无法查看到此分享,虽好友群内的分享并不受影响,但对病毒传播起到致命作用,流量迅速衰减下来,稳定在每小时百万PV。
这里也值得说下的是,微信朋友圈只是用户推广你产品的渠道,最后提升用户活跃度,还是得靠产品本身,过渡依赖渠道不会有好的结果。
 
想对创业小伙伴们说些什么?
1,相对于链接转发容易被限制管控,足记等图片类App在朋友圈传播的形式,就很好的避开了分享限制的瓶颈,而且具有更长久的传播力。
关于图片形式的传播,包括支付宝红包密码,微信并没有太多限制。另外由于足记等图片类App对于用户而言,不光是纯粹的信息获取,更多的是创造性需求,产品的生命周期会更长。
2,千万不要一味引导分享、引导注册。
我们与很多微信公众号百万级大号朋友交流过,微信管理团队在这方面非常严格,停号封号是常事。不要过渡引导用户分享,封号是得不偿失的事情。
3,有APP产品的团队,在H5页面设计中一定第一时间将APP下载按钮植入页面中。
如果用户分享了你产品的页面,但你没有植入下载按钮,基本没有人会去搜索你的应用再进行下载,如果有的话这个数量也是非常少的,第一时间植入APP下载非常重要。
4,产品与市场部门需得紧密配合。
一旦发现版本更新后某项产品功能流量直线上涨,一定尽快通知市场部门联系外部资源进行扩散,争取达到病毒传播最佳效果,这方面需要团队有紧密的配合。
5,在每个可能收集到用户数据的地方都埋入数据监测点,方便总结以及后期鸿运国际分析,此类数据监测点多多益善,千万别嫌麻烦。
转自公众号:姑婆那些事
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