用产品思维做百万粉丝微信大号

产品经理只做两件事情:挖掘需求,满足需求。其实做营销、运营也是一样的,挖掘用户的痛点,策划满足痛点的活动,通过相关的渠道把活动传播出去。 对应到公众号的运营,首先需要考虑:
  1. 谁是你的用户?
  2. 用户为什么要关注你?
  3. 有哪些关键因素?
我们一般会关注哪些类型的公众号呢,将心比心,基本分为如下三个类别: 1、工具类: 提供切实可以解决我们问题的工具,比如天气预报查询、美味不用等、航班查询等 2、内容类: 提供你喜欢的内容,好玩的,值得学习的,说让你感动的话,比如十点读书,运营喵,二货村等 3、产品类: 有你想买的产品,或是有什么活动你特别感兴趣,参加的话必须先关注。 从这三个类别中,我们可以扩展,根据自己所在的行业进行品类上的选择,并挖掘好用户需求(用户为什么要关注你)。 挖掘好需求之后,该怎么做呢? 1、满足需求,用产品或活动来解决用户的需求 2、需找合适的渠道,把产品传播出去 一、满足需求 1、工具类:这块不深入展开。 2、内容类 这是一个专家和段子手共存的社会,所以深度垂直、抓呢也行、娱乐化的内容非常吸引用户。这对人的要求非常高,不在一个行业里浸淫多年写不出专业有深度的内容,没逗比的心编不出引起共鸣的文章。目前社会处于一个泛娱乐产业爆发的阶段,人们对无趣的东西关注度越来越低,太专业性的东西普通大众不感兴趣,因此需要娱乐化。 分享一个内容行业的案例(引用自网络): 俞敏洪看了5分钟路演就决定投资500万的同龄圈,同龄圈原名同龄宝宝,主要针对母婴群体,尤其是孕期准妈妈,提供相关健康咨询和医学建议。目前拥有同龄圈微信公众号矩阵粉丝数超过百万。 不同于其他百万粉丝大号的地方是,同龄圈并非一个号,而是有几十个公众号组成,累积总粉丝超过百万。在近十个月的孕期内,胎儿迅速发育,相差一两个月的孕妇所面对的问题就有很大差异,这也是“同龄圈”矩阵公号每个月或每两个月就划分一个新的出来的原因。 一个公众号为了做更精准的内容,已经分至每两个月都要启用一个新的公众号了,这真的是对内容的敬畏,试问你能做到这样去运营你的内容吗?我相信如果能做到这样你一定不会缺少粉丝。
同龄圈同龄圈
对于如何吸引用户,在几个月前对同龄圈CEO黄小仙的采访中,他曾经透露过自己独辟蹊径的运营涨粉技巧。 在互推正流行的时候,黄小仙选择到各大母婴论坛发帖吸引粉丝。不过,更让人意外的吸粉方式竟然是他下笔写的连载小说。既非职业写手,也没有文学天赋,但基于对孕妇群体心理的深刻理解,黄小仙通过关于妇产科的小说有了一个火爆的开头。 3、产品类:有你想要的东西(活动) 活动的形式非常非常多,目前主流的都是通过H5的形式以利益诱导作为活动主题。举几个例子: 1)萌宝大赛 2)集字 3)拼团 ….. 就以这几个例子为基础来分析一下,为什么这些活动能快速吸收大量粉丝。 案例一:萌宝大赛 下面这个案例相信很多人都看过,会是类似这样的流程:
萌宝投票萌宝投票
这个活动有两个关键点: 1、奖品足够吸引人 用户想要获取奖品必须要非常努力的形成自传播,去邀请好友给TA点赞,那么这个过程中,通过用户传播获知活动的二次用户也会被奖品所吸引,从而参加,并且再次传播发酵。 2、参与必须关注公众号 过技术手段在用户点击投票的时候进行关注弹窗。 萌宝这种形式可以改成很多种玩法,如上所示萌宠啊,萌XX啊,晒XX啊,总而言之就是投票。 案例二、集字玩法 之前大众点评的“大众点评霸王餐”活动也是刷爆了朋友圈,活动形式是用户自己可以抽奖一次,得到“大众点评霸王餐”其中一个字,可以邀请好友帮TA集字,每个好友可以集一次,集齐“大众点评霸王餐”七个字就可获得XX钱的现金券作为奖品。 这个活动的关键点也是在于用户为了得到奖品会自发形成传播,做弹窗参与必须关注公众号,核心在于设置好几率,比如有某个字可能要抽1000次才能抽到一个,就极好的控制了成本。 看完上面的两个案例,我们来总结一下这样形成巨量自传播的的活动该怎么策划: 我们以天天果园免费领橙子活动为例。 第一步:设置一个非常有吸引力的免费礼品 免费获得2个原生甜橙 第二步:设计领取规则 邀请10个人和为你加油就可成团,你可以自己组团也可以参团,组团的用户必须邀请10个人为你加油,为你加油的用户可以获得一个自己组团的机会。 第三步:驱动自传播并形成用户沉淀 所有参与用户必须关注公众号获取领奖凭证(自动回复)。 这种活动其实也可以改成很多种玩法,但其实都是换汤不换药:
集字游戏集字游戏
另外渠道方面也没什么可以多讲的,说一个小故事:某个公众号在2个月内快速做到了5万粉丝,他的渠道不靠地推,不靠网站推荐,也不靠互推,只用了微信群。 就不说是哪个号了,具体的方式是: 1、通过换群的方式加了1万个群,记住是1万个,1万群是分发量的保障 2、每天坚持发文章,记住文章得精选好文章,标题,内容很重要,标题是打开率的保障 3、做好引导,引导是关注率的保障 从策略上说没什么玄乎的,关键是“狠狠的执行”。 文章来源:产品经理研习社(微信号:PMyanxishe) 未经允许不得转载:运营喵 » 用产品思维做百万粉丝微信大号
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