月薪30000的运营写文案是什么水平?

文案是运营人员日常的工作内容之一,这个工作表现上看谁都可以做,运营写文案、产品经理也写文案、有的时候开发人员甚至也亲自操刀写几个文案,然而就是一个简单的文案工作,大部分人总是写不好,从未写好过。 我们常说文案是产品的第二生命,有的时候甚至可以决定产品的生死。小至一个文章标题,写的好就能让文章阅读量变成10万+;大至一则广告语,精彩到让人10年后还记忆犹新。套用一句运营界的俗话就是——好文案传千里,坏文案不出门。 如果你能写得一手好文案,作一个月薪30000的运营其实就是小意思,你会成为互联网大公司竞相争夺的宠儿,更有甚者,文案甚至可以改变你的命运。 不信?讲个故事。 你一定知道奥美这家公司,但你肯定不知道的是,大卫·奥格威创办奥美时已经38岁了。当时,他没有文凭、没有客户、银行存款也只有6000美元。但奥格威是顶级文案高手,他用10年的时间把奥美公司打造成全球最大的5家广告代理商之一,在29个国家设有分公司,拥有1000个客户,营业额8亿美元。
大卫·奥格威:真正决定消费者买或者不买的是你广告的内容,而不是形式大卫·奥格威:真正决定消费者买或者不买的是你广告的内容,而不是形式
在广告大师奥格威看来,“创作成功的广告是一种能力,一部分靠创作的灵感,但是基本上主要是靠知识的积累与勤奋的学习。”这同样适用于运营之中的文案创作,写出让人念念不忘的文案需要天赋,但知识和技巧能弥补并拓宽一个人的创造才能与视野。 这里整理归纳了一个优秀文案必备的四大技巧,熟练掌握这几个技巧,并运用到自己的产品上,你离月薪30000的运营就不远了。

一.深入洞察人性的能力

一个好的文案,必定是深入人性的洞察。所谓洞察,就是你能够在枯燥的日常之中,在大家习以为常的意识里,察觉到用户内心想要却没有被唤起的需求。然后一语中的,让用户深以为然,这就让你的文案具备了不可拒绝的说服力。 好的洞察能唤起用户的共鸣。 奥美的培训师曾讲过,一个牛逼的洞察可以激发消费者的三重反应:
  1. “啊,你怎么会知道?”(惊讶)
  2. “我也有这种感觉啊!”(强烈共鸣)
  3. “这么多产品,只有你最懂我。”(获得归属感)
深度洞察之后写出的文案,能够揭示事物最本质的真相,引起消费者的共鸣,让消费者觉得“这特么的就是我想说的啊”,从而愿意为共鸣买单。 太太口服液曾做个一个广告深得人心,广告语是:
“女人是一天的公主(婚礼当天),10个月的皇后(怀胎10月),一辈子的操劳。”
许多女性用户在听到这句广告语后都产生了强烈共鸣,激发了女性在为家庭默默付出后的感慨、辛酸等一系列感情,这句广告文案说出了她们的心里话,概括了当前国内大多数女性的现实情况,从而唤醒了她们“必须得好好对待自己”的意识,促发了用户的购买行为,这就是深入人性的洞察力。 深入的洞察后,写出文案必须要抓住用户的兴趣点。没有人愿意去看那些无趣的广告文案,除非你成功抓住了用户的兴趣点。有三个方法可以有效激发兴趣:
  1. “这个是我需要的!”(利益相关)
  2. “我从未见过这个!”(新鲜感)
  3. “这个是干什么的?”(好奇心)
在这三个方法里面,利益往往是最有效的,新鲜感和好奇心能让用户产生兴趣去更多的了解,而关切到用户自身利益能让兴趣持续。一个独具洞察的文案可以敏锐捕捉到用户的需求,与用户的利益相关联,从而影响他们的购买行为。 一个经典的案例是台湾山叶钢琴的注明广告语:
“学钢琴的孩子不会坏”
这句文案完美地抓住了父母的心,不是说学钢琴的孩子会有多么多么好,前途如何明朗等,而是从父母的内心出发,告诉他们学钢琴有利于孩子的身心成长。这句文案一出,山叶钢琴在台湾大卖。 文案不需要华丽的辞藻,而是需要直达用户的内心深处。这需要你能够洞察到用户的真实需求,培养敏锐的洞察力是一名优秀文案的必备技能。

二.丰富的想象力

如果你的文案具有丰富的想象力,那么就能抓住用户的眼球,那么什么是文案之中丰富的想象力呢?通俗直白的讲:就是为事物创造新的关联路径。 一个优秀的文案能够瞬间吸引用户的关注,这种吸引来源于出其不意的创意给人带来的冲击感。 把两个看似毫无关系的事物,运用丰富的想象力,合理且巧妙的联系在一起,往往给人带来意想不到的惊喜,叫人感慨:“哈哈这样都能扯到一起真是绝了!” 打破原有的思维惯性,让事物以全新的方式进行关联,可以起到让用户眼前一亮的效果。许多让人拍案叫绝的文案创意都是遵循这个原则。杜蕾斯是其中的代表。
杜蕾斯的微博杜蕾斯的微博
2012年刘翔在奥运会上旧伤复发,跨栏摔倒,但仍坚持走完全程,遗憾了无数观众,也感动了无数支持刘翔的人。杜蕾斯第一时间发出微博:“最快的男人并不是最好的,坚持到底才是真正强大的男人!”既对刘翔表示了关切,又与杜蕾斯的作用紧密相连,饱含内涵又不失情理。 2014年苹果发布iPhone6前夕,发出的发布会邀请函上只有一组数字“9.9.2014”和一句话“wish we could say more”。
苹果发布会文案苹果发布会文案
苹果发布会的文案虽然形式简单,但却给人无限遐想,一时将这场发布会推上风口浪尖。杜蕾斯基本所有成功的营销的来自于借势,这次也不例外,经过简单的修改,杜蕾斯发布了这样一条微博:
杜蕾斯微博文案杜蕾斯微博文案
一个文案是否能成功吸引用户,主要取决于它的创意,而创意又取决于脑洞的大小。有的时候,运营人员需要脑洞大开,让原文毫无逻辑关系的事物之间建立合理的关联。

三.营造亲近感

很多时候做产品要贴心,我们通过对一些细节的处理,给用户更好的体验,让他们在使用我们的产品时,感觉到温暖。 而文案作为产品的一部分,也要给用户营造出亲近的感觉,如果一句文案让消费者产生了距离感,觉得这不是自己应该接触的东西,与自己的需求相去甚远,你的文案再优雅上档次,也是无用的优美,丝毫不能激发受众的消费冲动。 佳能曾经有个感动很多用户的广告在网上广为流传,这个广告在几个平常的场景下,捕捉到了专业摄影师 Shoot my best 的瞬间: 文案不在有多美,在于贴心。 张小龙曾说过这样一段话:
当我们研究不到用户需求时,我们就会说只要让我们自己用得爽,这个是比较容易做到的一点。怎么样让用户用得爽呢?如果光凭一些体验的话,其实是有一个比较简单的方法,把自己当作一个傻瓜来用产品,傻瓜心态。”讲的就是从用户的体验上去亲近他们,来收获用户的好感。
亲近感可以是“简单直白”。 农夫山泉在很长一段时间里,广告词都是“农夫山泉有点甜”。 这句文案简单直白,又突出自己品牌的特点。所有工种、年龄、知识层级的人在看到广告时,都能明白:“哦!农夫山泉是有点甜的矿泉水”,品牌特征就此形成。 如果它的广告语是:“农夫山泉采用纯天然水源加工而成,经过ISO质量体系认证。”有多少人知道ISO质量体系是什么?这句文案能够广为传播吗?“农夫山泉有点甜”的成功就在于——简单直白,听得懂。 亲近感也可以是“在身边”。 大宝几十年来一直用着同一句广告词——“大宝,明天见,大宝天天见!” 走大众路线的大宝一直以亲民的形象示众,其广告语也突出了这一特点,简单直接地告诉观众:我就是你的生活必需品,我每天都陪在你身边。 有亲近感的文案通常很简单,直接,意图明了,使人便于理解,过目不忘。有时候,越简单的东西,越高效。

四.不断地学习

一个牛逼的文案背后是持续数年的知识积累与不断的思考,任何产品运营的成功都不是一蹴而就的,成就永远是在等待那些最勤奋的人。 想要提高自己写文案的能力,坚持不懈的学习是最重要的一点。了解大量的案例,阅读多维度的书籍,深入了解行业上下游产品与竞品、可以帮助你扩充知识库,日积月累达成质变。 在某一天,你会发现,即使你没有灵光一现的灵感,靠你的视野和知识的积累,也足够让你写出80分的文案。而在灵感相助时,经典文案就呼之欲出。 未经允许不得转载:运营喵 » 月薪30000的运营写文案是什么水平?
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