双11天猫是怎么做互联网营销的?

今年是“双11”受关注度最高的一年,事件营销是一件接着一件,奶茶妹妹怀孕、京东工商总局投诉天猫、苏宁撕逼京东海报,各大电商公司是你方唱罢我登场,好不热闹。但很多时候这种事件营销对于大多数运营人员而言,不具备可复制性,第一你的领导未必同意,第二即使同意你的产品和公司可能也有什么关注度,这就像之前Uber跨界营销炒的很火,然后冒出来一大堆做跨界营销的,最终折腾半天也没看谁弄出点动静来,本质原因是没人关注你的产品。 其实与其看人家撕逼炒作,不如把更多的时间花在学习上,比如天猫推出的动态海报、H5营销、产品彩蛋、视频等都极具参考价值,下面我们就详细看下这些案例。 特别说明:由于本文之中有大量的动态图片,如果不能正常显示,请刷新下网页即可。

一.动态海报

如果产品之中大事件发生,最好可以采用倒计时宣传的方式进行提前预热,这组海报就是天猫“双11”的预热海报。由于海报实在太多,我们挑几张看下。 倒计时14天 @天猫双11狂欢夜:#双11狂欢夜#倒计时14天,你们会不会比小猫更捉急?[偷乐]
时间快跑时间快跑
倒计时13天 @天猫双11狂欢夜:离#双11狂欢夜# 还有13天!
快感别停快感别停
倒计时12天 @天猫双11狂欢夜:离#双11狂欢夜# 还有12天!
靖王吻我靖王吻我
倒计时11天 @天猫双11狂欢夜:#双11狂欢夜#倒计时11天!为了10号不出现争抢遥控器的局面,建议提前让男盆友们签订《不换台承诺书》。童鞋们请@你们的男盆友
锁定芒果锁定芒果
倒计时10天 @天猫双11狂欢夜:#双11狂欢夜#倒计时10天,祝大家万圣节快乐!么么哒~[亲亲]
尽情捣蛋尽情捣蛋
倒计时9天 @天猫双11狂欢夜:#双11狂欢夜# 倒计时9天!晚会直播时请注意一定要:打开最新版手机天猫“摇一摇”,会有超级多的惊喜等着你~小猫从来都不骗人![挖鼻]
重摇任务重摇任务
倒计时8天 @天猫双11狂欢夜:#双11狂欢夜# 倒计时8天!
晚会门票晚会门票
倒计时7天 @天猫双11狂欢夜:#双11狂欢夜#倒计时第7天!买买买,看看看,玩玩玩,全靠你了,钢镚兄!
一元击中一元击中
倒计时6天 @天猫双11狂欢夜:#双11狂欢夜# 倒计时6天!有那么多小鲜肉,我估计这个雨刮器会快就会坏。
禁止舔屏禁止舔屏
倒计时5天 @天猫双11狂欢夜:#双11狂欢夜#倒计时第5天!押宝押宝,黑队红队,押定离手!好运气就看你们了~
天天快乐天天快乐
倒计时4天 @天猫双11狂欢夜:#双11狂欢夜#倒计时第4天!
给我尿点给我尿点
倒计时3天 @天猫双11狂欢夜:#双11狂欢夜#倒计时第3天!嗯,一杯鸡血,不加糖,要浓缩的,谢谢。
鸡血告急鸡血告急
倒计时2天 @天猫双11狂欢夜:#双11狂欢夜#倒计时第2天!嘘,请亲们在两天后的晚上一定控制情绪,防止扰邻。
情不自禁情不自禁
倒计时1天 @天猫双11狂欢夜:#双11狂欢夜#倒计时最后一天!明天晚上保佑你们不要加班~下班不要堵车~
锁定芒果锁定芒果
最后,总结一下这组海报:
  • 提前14天开始预热,当时坚果手机是提前8天开始预热,魅蓝手机是提前6天开始预热的(如果我没记错的话)。一般这个时间在5~14天。可以根据自己的实际情况进行调整。
  • 告诉用户你要传达的信息,例如“双11”晚会播出时间、播出频道、参与互动方式、参与福利等。
  • 在文案之中告诉用户怎么做,包括不要换台,火速回家等。很多文案都是说自己多么的好,多么的强,却忽略了告诉用户怎么做,比如如何购买或参与等。
  • 借助热点吸引眼球,比如海报之中提到《琅琊榜》中的靖王、万圣节等,文案就是需要“与时俱进”。
  • 天猫”双11“的海报是不是很多?你以为这就完了?没有!天猫“双11”的海报有数百张! ”双11”晚会系列:
    高晓松高晓松
    吉尼斯纪录系列:
    天猫大法好天猫大法好
    明星买手系列:
    周杰伦他媳妇周杰伦他媳妇
    导购系列:
    导购系列导购系列
    红包系列
    红包系列红包系列
    当然不仅动态海报,天猫还做了大量静态海报,但由于案例实在是太多了,就不在本文之中都帖出来了,可以大家提供下载(关注微信公众号yunyingmiao,回复“天猫”即可下载。)

    二.H5营销

    案例1.世界将为谁颠倒?  特色:告别了传统“滑动屏幕”的互动方式,而是选择将手机旋转180度的这种特别方式,每翻一页你都要旋转一次手机。最后动画结束会提供分享和去往“天猫双11”的两个按钮。这种方式虽然特别,但其实是增加了用户参与的成本,当用户的屏幕没有锁定的时候,就会出问题,虽然提示了用户“为了更好的效果,请锁定手机屏幕”,但很多人可能就懒的锁屏而放弃了,毕竟这是一个H5过盛的年代。
    世界将为谁颠倒世界将为谁颠倒
    体验地址
    世界将为谁颠倒体验地址世界将为谁颠倒体验地址
    案例2.天猫携手可口可乐 特色:是与可口可乐合作的思路值得借鉴,”双11“京东虎视眈眈,如果可以邀请一些合作伙伴联合推广,效果肯定比自己单打独斗强。建议做H5,务必最后加一个分享按钮,这样更有助于传播。
    双11狂欢节由我开场双11狂欢节由我开场
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    案例3.双11露透社 特色:作为”双11“的”预告片“,这款H5一共给用户出了6判断题,让用户判断真假,最后会将结果告知给用户。这种方式勾起了用户的好奇心,反正我是愿意做到最后看看结果的。
    双11露透社双11露透社
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    双11露透社体验地址双11露透社体验地址
    案例4、摇一摇之歌 特色:摇一摇是H5营销经常用到的互动方式,为了与这个方式相结合天猫还录制了一首”摇一摇“之歌,可谓下了狠功啊!建议如果采用摇一摇作为互动方式,最好是有个节制,这个H5玩下来,运营喵的小编胳膊都酸了。
    摇一摇摇一摇
    体验地址
    摇一摇体验地址摇一摇体验地址
    案例5.猫仔队独家探秘 特色:最前面的动画很像八卦娱乐节目的开场方式,随后又来了一个密室逃脱风格,用户通过点击物品获取八卦信息,信息之中涉及冯小刚、TFBOYS等,最后是”双11“1元特卖的介绍。
    猫仔队独家探秘猫仔队独家探秘
    体验地址:
    猫仔队独家探秘体验地址猫仔队独家探秘体验地址

    三.双十一搜索彩蛋

    适当的通过改进产品,增加一些彩蛋,可以制造话题,让用户进行自发传播。双十一起前夕你一定在朋友圈或者微信群中,见到过下面几张图。 1.秋裤
    秋裤秋裤
    2.冰箱
    冰箱冰箱
    3.肥皂
    肥皂肥皂
    4.手机膜
    手机膜手机膜
    5.按摩椅
    按摩椅按摩椅
    国内使用搜索彩蛋最多的就是百度了,但百度和天猫的做法区别很大,天猫是要在“双11”吸引眼球,让大家关注,狙击竞争对手,所以采取限时彩蛋的做法,毕竟物以稀为贵嘛,天天有的玩用户也就习以为常了。百度的做法是“细水长流”,慢慢通过增加关键词,让自己的产品变得好玩。
    百度搜索闪烁百度搜索闪烁
    当然做搜索彩蛋,好的案例也非常多,例如雅虎的这个:
    雅虎搜索彩蛋雅虎搜索彩蛋

    四.视频

    视频给人感官上的冲击力更强,效果更易监控,相比电视广告等投入的费用相对少很多。在“双11”期间,天猫也推出了很多视频。 七年之痒这个视频的对白,很像《蓝色大门》里经典的台词: 地球人,你的节日到了: 天猫融入人们生活: 天猫还邀请了一位在国际上享有盛誉的泰国导演Suthon来执导了一个系列的病毒视频: 最后,看了这么多案例,如果让你给自己的产品设计一组动态海报,几个H5营销页,一个彩蛋和一组视频,你怎么做? 未经允许不得转载:运营喵 » 双11天猫是怎么做互联网营销的?
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